Главная › Новости

Как открыть магазин, который будет стабильно приносить прибыль

Опубликовано: 04.09.2018

Заработок на Instagram от 100$ в день и выше!

Многие люди, решившие заняться бизнесом, первым делом подумывают открыть магазин. Они не видят в этом ничего сложного. А между тем, как и в любом другом коммерческом проекте, тут присутствуют свои сложности. Для начала необходимо выбрать наиболее перспективное направление, изучить предполагаемую целевую аудиторию .

Вы узнаете:

Насколько выгодно открытие собственного магазина. Какой тип магазин стоит открывать. Какое помещение выбрать для магазина. Как составить бизнес-план для своего магазина.

Выгодно ли открывать магазин

Во время кризиса 2008–2009 годов небольшие магазины закрывались один за другим, даже успешные на первый взгляд торговые точки с приличным ассортиментом и не задерживающие выплаты поставщикам. Почему? Просто их владельцы вовремя сориентировались в экономической ситуации и отказались от бизнеса раньше, чем влезли в неподъемные долги.

Почему продают бизнес приносящий прибыль? Отрывок из интервью

Сегодня положение не лучше. Некоторые магазины при почти полном отсутствии покупателей и недостатке товара держатся на плаву лишь чудом. Выплаты поставщикам продукции часто задерживаются.

Если открыть продуктовый магазин, то рисков тут с избытком, несмотря на высокий оборот. Возьмем для сравнения хозяйственную торговую точку. У товара длительный срок хранения, даже через год данная продукция может быть продана по первоначальной цене. Оборот, конечно, меньше, чем в продуктовом бизнесе, но проблему решают довольно высокая наценка и хороший запас товара.

Бизнес со 100% гарантией Прибыли — миф или реальность? [ BizMenu - делаем бизнес прибыльным ]

Среднего размера продуктовый магазин в областном городе выручает за день порядка 30 тыс. руб. Если наценка будет 20 %, то сумма прибыли «грязными» составит около 5 тыс. руб. В месяц получится 150 тыс. руб. Но это далеко не чистая прибыль. Из полученной суммы нужно вычесть деньги за аренду помещения и заработную плату персоналу (например, два раза по 30 тыс. руб.). Плюс отчисления в ПФР за себя и продавцов. Хорошо, что кассовый аппарат не обязателен.

Материал для скачивания:

Как рассчитать размер наценки (анализ факторов и рекомендуемая наценка)

Открывая продуктовый магазин, нельзя забывать и о коммунальных платежах. За одну электроэнергию придется выложить кругленькую сумму. А сколько электричества потребуют морозильные камеры и холодильники! А ведь еще нужны холодильные витрины для мясных продуктов и сыров. Кроме того, необходим запас средств на развитие бизнеса и возможные форс-мажоры.

Пример

Предположим, месячный товарооборот вашего магазина составляет 1 млн руб. Это принесет едва ли 50 тыс. чистой прибыли . Кстати, не забудьте, что у какой-то продукции истечет срок годности, и ее придется списывать. А теперь представьте, что на открытие торговой точки вы взяли кредит, часть которого необходимо ежемесячно выплачивать.

И ведь для многих вновь открытых маленьких магазинов ежемесячная прибыль в 50 тыс. руб. – это еще вполне приличная сумма. Нет гарантий, что вы будете получать хотя бы 30 или 20 тыс. руб. чистой прибыли каждый месяц.

Главное при открытии магазина – найти выгодные условия аренды. Но сделать это чрезвычайно сложно. За хорошие места держатся, и меняют профиль данные торговые точки крайне редко. Зато плохих вариантов очень много. Цены за аренду высокие, покупателей мало, да еще рядом полно конкурентов. Но энтузиастов от малого бизнеса это не смущает, они думают, что до них в этом месте работали люди, ничего не понимающие в торговле. В итоге через три месяца или полгода приходится переезжать на новое место или вовсе сворачивать дело. Редакция "Генерального директора" собрала в статье электронного журнала  12 лайфхаков , которые помогут арендовать помещение под ваш магазин без переплат.

Новички, как правило, начинают действовать по простейшей схеме. Ставят цены ниже, чем у конкурентов , и ждут наплыва клиентов. Пока нет прибыли и нанимать продавца не на что, садятся за прилавок сами. Только ничего не меняется: ни на следующий день, ни через месяц, ни через полгода.

У некоторых все же получается раскрутить бизнес. Но подобные успехи можно считать исключением из правил.

Впрочем, хорошие новости тоже присутствуют. Времена, когда власти душили бизнес, а бандиты отбирали значительную часть выручки, давно прошли. Никто теперь не платит за «крышу», и постоянных проверок от различных госструктур тоже нет. Те же, что случаются, проходят вполне корректно, без вымогательства и взяток.

Открыв магазин, можно заработать неплохие деньги. Иначе предприниматели не занимались бы подобным бизнесом. Но, чтобы дело наладилось, нужно заранее все точно просчитать.

Какой магазин открыть: текущие тенденции

В 2017–2018 годах пользовалась и будет пользоваться спросом следующая продукция:

чай; китайские товары; товары интимного характера (в специализированных магазинах); электронные сигареты и аксессуары к ним; детские товары, которые можно заказать по Интернету.

Ниже мы поговорим о классических вариантах открытия торговых точек, прошедших проверку временем.

Магазин продуктов

Человек не в состоянии прожить без пищи, а это значит, что продукты питания будут востребованы всегда, вне зависимости от погоды или политического режима. Другой вопрос, что нужно, чтобы открыть магазин продуктов.

Во-первых, все должно соответствовать требованиям СЭС. Это значит, что:

вы обязаны получить разрешение от санэпидемстанции; каждый сотрудник должен иметь медицинскую книжку; магазин обязан содержаться в чистоте; на полках должны быть только свежие продукты.

Для успешного бизнеса необходимы и другие факторы, например, адекватная цена и качество обслуживания . Выгодно открыть магазин не так просто, как кажется. Поможет, если ваша торговая точка чем-то будет выделяться среди конкурентов: оригинальностью дизайнерского решения или особенностями сервиса.

Прежде чем открывать магазин, нужно подобрать для него «правильное» место – подальше от конкурентов и с высокой проходимостью. Также необходимо проанализировать ассортимент соперничающих с вами фирм и предложить свой, не хуже. По крайней мере свежим необходимым продуктовым минимумом магазин надо обеспечить в обязательном порядке.

Для начала попробуйте открыть маленький магазин в формате «у дома». Если дела пойдут хорошо, торговую точку можно будет расширить или даже создать целую сеть.

Продажа парфюмерии

Как открыть магазин косметики с нуля? Принципы здесь ничем не отличаются от общепринятых: удачный выбор места, богатый ассортимент, красиво расположенная продукция отличного качества.

Чем ближе магазин будет находиться к потенциальной аудитории, тем больше клиентов у вас появится. Хорошо, если удастся заполучить место в торговом центре. На этой же точке, кстати, можно реализовывать и бытовую химию.

При раскрутке бизнеса помещение лучше сперва арендовать. Если окажется, что место приносит стабильный и хороший доход, то площадь можно и выкупить.

Как открыть магазин одежды

Хорошую прибыль может принести и магазин одежды, даже открытый с нуля. Разумеется, для достижения успеха нужно иметь богатый ассортимент товара и учитывать фактор сезонности . Если в одном и том же месте будет широкий выбор верхней одежды, обуви и белья, то многие покупатели приобретут и первое, и второе, и третье. Кроме хорошего места для магазина нужно найти ответственного поставщика, предлагающего по-настоящему качественную продукцию.

Плюсы	Минусы
Круглогодичный спрос	Возможна сильная конкуренция, особенно в больших городах
Спрос есть в каждом городе	Цены, главным образом на импортный товар, нестабильны
Сработают стандартные бизнес-процессы	Большое количество товара из прошлых коллекций может остаться нереализованным
Не требуется крупных вложений на первом этапе: можно взять в аренду небольшое помещение, не тратиться на большие партии товара	Поиск и тщательный подбор хороших поставщиков занимает массу времени
Широкий ассортимент способствует высокому капиталообороту
Нет проблем с рекламой

Детский магазин

Дети быстро вырастают из одежды, и практически каждый сезон приходится приобретать новую. Кроме того, далеко не каждый ребенок способен носить вещи аккуратно, и купленные месяц назад брюки подлежат немедленной замене.

Теперь о расположении магазина. Где его лучше открыть? Компания NP consulting провела исследования и выяснила, что 70 % родителей предпочитают покупать детские товары поблизости от дома – если, конечно, есть такая возможность. На практике же подобные торговые точки раскиданы по разным частям города, причем довольно неравномерно. Так, в центре детские магазины могут встречаться на каждом шагу, а в спальных районах отсутствовать вовсе.

В подобной тенденции нет ничего удивительного. Ведь основной целевой аудиторией таких магазинов являются работающие родители. И приобретать нужные вещи по пути домой им зачастую гораздо удобнее, чем специально ехать в выходные за той или иной покупкой.

Как открыть детский магазин с нуля? Для этого нужно последовательно:

узнать степень конкуренции в данной сфере; определить целевую аудиторию; выбрать надежных поставщиков; найти подходящее помещение; составить бизнес-план с подсчетом примерных затрат; зарегистрировать фирму; подписать договоры: с владельцем помещения – об аренде, с поставщиками – о совместной работе; в случае нужды отремонтировать помещение, закупить и установить оборудование; нанять сотрудников, обучить их; закупить продукцию; разместить рекламу на тщательно выбранных для этого площадках; выложить товар, осуществить старт в техническом режиме; организовать праздничное открытие.

Продажа автозапчастей

Автомобилей продается все больше, и каждый из них требует обслуживания, а со временем и ремонта. Открыть магазин автозапчастей можно практически в любом месте, без покупателей он не останется.

Сперва вашими клиентами будут среднестатистические автолюбители, спустя какое-то время заглядывать будут и профессиональные водители. По мере расширения бизнеса вполне можно заключить договор со станциями техобслуживания.

В данной сфере деятельности довольно высокая конкуренция, поэтому, прежде чем открывать магазин, стоит изучить рынок и выбрать какую-то конкретную нишу. Это может быть продажа востребованных деталей для грузовых машин, немецких авто и т. д.

Если в первое время продавцом-консультантом вы будете работать сами, то можно хорошо сэкономить на зарплате персоналу. Но такое получится только при условии, если ассортимент посвящен определенной тематике, а сам магазин не слишком большой – 20–30 м2. При расширении бизнеса и увеличении числа клиентов придется нанять еще двоих-троих продавцов с умением работать на кассе.

Комиссионный магазин

Если, начиная бизнес, вы хотите свести свои расходы к минимуму, то хорошим вариантом будет открытие комиссионного магазина. Олигархом данная торговая точка вас не сделает, но комфортные условия существования обеспечит.

Имейте в виду: это довольно своеобразный формат торговли. Не каждый захочет приобретать подобные вещи в открытую. Поэтому лучшее место для такого магазина не центр города, а спальный район, где живут люди с доходом ниже среднего.

В Постановлении Правительства РФ № 569 изложены правила, которыми должен руководствоваться владелец комиссионного магазина при приемке товара. Описаны допустимые дефекты, нюансы страхования, виды сопроводительных документов и т. п.

Зоомагазин

Товары для животных неизменно пользуются спросом. По статистике домашнего питомца заводит каждая третья семья в стране. А это значит, что всегда востребованы корм для животных, игрушки и лежанки, клетки и наполнители, лекарства и средства по уходу. Причем многие заводят не только кошек и собак, но и разного рода «экзотику»: змей, насекомых, ящериц, необычных птиц и т. п.

Открывая магазин для животных, знайте: конкуренция тут довольно высока. Поэтому, чтобы не прогореть, сделайте следующее.

Поразмыслите, чем можно заинтересовать клиентов. Рассмотрите варианты скидок и подарков, акций и бонусов. Увеличьте ассортимент, включив в него редкие экземпляры. Это привлечет к вам определенную группу покупателей. Начните предоставлять дополнительные услуги: стрижку животных, пошив для них одежды, передержку и т. п. Разработайте ценовую политику. В первые месяцы можно снизить наценку на товары . Введите услугу доставки товаров на дом.

Как открыть магазин и не ошибиться с выбором помещения

При открытии магазина на этот пункт следует обратить особое внимание. Выбирать помещение нужно исходя из определенных аспектов.

1. Тип товара. Для разных видов продукции требуются различные помещения. Например, магазин, в котором продаются обычные бытовые товары или продукты, не рекомендуется размещать в больших торговых центрах. Помещение должно быть более доступным – вроде здания на оживленной улице в одном из спальных районов.

2. Доступность и видимость. Однако даже активное движение людей на улице – еще не гарантия того, что привлечет много клиентов. Размещая торговую точку в том или ином месте, ориентироваться нужно прежде всего на целевую аудиторию. Вывеску должно быть хорошо видно со стороны, это может сэкономить вам средства на рекламу. Еще одно очень важное условие успешной торговли – наличие возле магазина парковочных мест. Согласно исследованиям специалистов оптимальное их число – 5-8 на каждые 100 м2 торговой площади.

3. Конкуренты. Обратите внимание на то, какие фирмы расположены по соседству. Присутствие прямых конкурентов негативно скажется на выручке. А вот если рядом с дорогой одежды будет располагаться салон красоты, то клиентская база обоих, вероятно, только вырастет.

4. Цена. Фактор, имеющий огромное значение. Причем имеется в виду не только стоимость аренды. Если магазин находится вдали от основного потока посетителей, какие-то деньги придется потратить на маркетинг . Время от времени нужно будет делать ремонт помещения, даже если в данный момент оно в прекрасном состоянии. Или вообще потребуется осуществить перепланировку, что стоит не так уж дешево. Еще одна статья расходов – коммунальные платежи.

5. Личные предпочтения. Особенно это важно для владельцев бизнеса, которые сами планируют работать в данном помещении. Фактор удаленности от дома и другие, подобные, имеют далеко не последнее значение.

Выбирая помещение для открытия магазина, ни в коем случае не торопитесь. Оцените район по всем возможным параметрам, присмотритесь к конкурентам, определите процент присутствия целевой аудитории. Если что-то не понравится, лучше отказаться от данного варианта – чтобы в будущем избежать множества проблем.

Как открыть свой магазин: с чего начать

Бизнес-идея

Выбирая ее, следует исходить из определенных параметров:

своей работы (профессиональных умений); собственных увлечений (хобби).

В деле, которое вы собираетесь начать, нужно хорошо ориентироваться. Разумеется, учиться чему-либо никогда не поздно, можно начать работать в совершенно не знакомой для вас сфере. Но, если последовать первому варианту, шансов на успех будет гораздо больше.

Определите целевую аудиторию

Каким людям будет интересна предлагаемая вами продукция? Пообщайтесь с жильцами близлежащих домов, работниками местных предприятий, посетителями других магазинов. Выясните их пожелания по поводу товаров, узнайте, какого магазина, по мнению людей, не хватает в данном районе. Поинтересуйтесь увлечениями будущих «соседей» и составьте общий портрет потенциального клиента.

Расчет рентабельности

После того как вы решили, какой именно магазин хотите открыть, нужно рассчитать важные для дела моменты, то есть создать бизнес-план. Он должен учитывать все, вплоть до мельчайших деталей: объем вложений, рентабельность, анализ конкурентов, срок окупаемости и т. д. Такой план рекомендуется разрабатывать самому.

К примеру, вы остановились на варианте обувного магазина. Даже при отсутствии какого-либо опыта вы сможете самостоятельно составить бизнес-план . И не надо брать его из Интернета, если не хотите выбросить деньги на ветер. Дело в том, что в усредненном бизнес-плане, найденном в Сети, не будет отчетливого понимания вопросов, связанных с выбранным вами направлением. Откуда автору проекта может быть известно о реальных конкурентах открытого магазина, о предпочтениях и менталитете людей, живущих в конкретном районе? Лучше внимательно прочитать советы по составлению такого плана, после чего сделать его самостоятельно.

И, только имея готовый бизнес-план перед глазами, вы сможете оценить перспективы задуманного проекта.

Собственный бренд или франшиза

Открывая, к примеру, магазин одежды, нужно определиться еще с одним моментом. Будете вы работать под собственным брендом или чьим-то другим (франшизой)? Решить данный вопрос нужно еще при разработке бизнес-плана.

Под известным брендом торговать гораздо проще, чем раскручивать новый. Но и тут есть свои минусы. Во-первых, это стоимость самой франшизы, которая в некоторых случаях довольно высока. Во-вторых, ежемесячно придется платить взносы. В-третьих, от вас могут потребовать процент с продаж.

Решение будет зависеть от того, какие средства вы готовы вложить в открытие магазина. Если финансовых проблем нет, то лучшим вариантом станет покупка франшизы. В ином случае рассчитывайте только на собственные силы и начинайте продвигать свою торговую марку самостоятельно. Многие предприниматели поступили именно таким образом, и впоследствии их бренд стал известен во многих городах страны.

Поиск средств для проекта

Из бизнес-плана по открытию магазина вам станет ясно, какую сумму потребуется вложить, а также как именно будут выглядеть все бизнес-процессы.

Если нужные средства вы подготовили заранее – хорошо. Если же нет, то придется найти их источник. Тут можно пойти следующими путями.

Привлечь инвестора со стороны. Найти людей, которые так же, как и вы, планируют открыть магазин, – задача не из легких. Но при известном упорстве и располагая готовым бизнес-планом, решить ее вполне реально. Взять в банке кредит. Вариант далеко не самый лучший, особенно для нового бизнеса. Придется каким-то образом находить деньги на ежемесячные выплаты. Но если средства отсутствуют вовсе, а ваше решение открыть магазин непоколебимо, то следует рассмотреть и этот путь. Найти среди своих друзей, родных или знакомых тех, кто рискнет вложиться в открытие магазина. Если дело пойдет на лад, впоследствии вы сможете договориться о выкупе их доли.

Но наилучшим вариантом, наверное, будет сперва накопить деньги, а только затем начинать бизнес.

Регистрационные вопросы, связанные с открытием

После предварительной подготовки нужно будет перейти к вопросам регистрации бизнеса. Для начала определитесь с формой собственности. Наиболее популярный путь среди новичков – оформление ИП, именно на таком варианте рекомендуем остановиться и вам. Это позволит существенно сэкономить и впоследствии не слишком много сил тратить на составление отчетности. Есть и другие причины для подобного выбора, но сегодня мы о них говорить не будем.

Если вновь открытый магазин будет специализироваться на оптовой торговле, то наиболее подходящая для этого форма – ООО. Дело в том, что:

некоторые виды продукции закон запрещает продавать оптом, имея ИП (к примеру, спиртное), а, чтобы зарегистрировать форму ООО и торговать оптом, нужен уставный капитал не менее 1 млн руб.; имидж компании тоже многое значит: форма ИП выглядит не так солидно, как ООО с удачно подобранным тематическим названием.

Вывод тут можно сделать один: для открытия оптового магазина лучше выбрать форму ООО. После регистрации не забудьте купить печать и завести в банке расчетный счет.

Налогообложение – какая система предпочтительнее

Точный ответ без подробного анализа дать затруднительно. Но некоторые моменты все же постараемся прояснить.

ЕНВД . Данный вид налогообложения подходит для небольших магазинов, площадью до 50 кв. м. При торговле оптом ЕНВД не применяется. УСН . Полезна только в том случае, если магазин имеет площадь более 50 м2. При марже (накрутке на товар) от 100 % УСН составит 6 %. УСН при меньшей марже – 15 %.

Если магазин планируется открыть оптовый, с небольшой накруткой на продукцию, то лучшим вариантом будет упрощенная система налогообложения.

Как открыть магазин: пошаговая инструкция

Шаг 1. Ищем помещение для будущего магазина.

Даже не слишком популярный товар будет неплохо продаваться, если посещаемость магазина высокая. Опытные бизнесмены при выборе места для торговой точки пользуются именно этим правилом. Существует даже такой термин – «красная линия». Под ним подразумевается территория рядом с проезжей частью, где наблюдаются бурное автомобильное движение и высокий пешеходный трафик.

Открывая магазин, обратите внимание на следующие моменты.

Путь большинства потенциальных покупателей должен пролегать мимо вашей торговой точки. Проходное место и заметная вывеска способствуют успешным продажам. Люди должны обращать внимание на ваш магазин, иначе даже низкие цены на качественную продукцию, широкий ассортимент и различные программы лояльности будут совершенно бесполезны. Вновь открытый магазин должен находиться в удобном для покупателей месте. Данное условие неразрывно связано с предыдущим. Заметная торговая точка с имеющейся рядом парковкой и расположенной неподалеку рекламой и указателями практически гарантирует вашему бизнесу определенный успех. Ассортимент магазина должен соответствовать месту, в котором идет торговля. К примеру, дорогой бутик будет совершенно бесполезен в не слишком богатых районах города. И наоборот: дешевый ширпотреб располагать в популярном торговом центре – только переводить деньги на дорогостоящую аренду. Другими словами, открывая магазин, позаботьтесь о наличии рядом вашей целевой аудитории.

Шаг 2. Закупаем торговое оборудование для магазина.

Хорошее место найдено, и теперь настала очередь покупки необходимого оснащения. Его выбор напрямую зависит от предлагаемой продукции. Помните: определенные виды товара требуют соответствующего оборудования. Также при обустройстве магазина нужно будет учесть его площадь и выбрать подходящий стиль оформления. Что касается кассовых аппаратов, то они обязаны соответствовать вашей системе налогообложения.

Открывая магазин, вы наверняка постараетесь закупить все нужное одновременно. Если заказать оборудование через Интернет, то экономия может оказаться существенной.

Шаг 3. Ищем поставщиков.

Поставщик торгового оборудования так же, как и вы, является продавцом. И его цель – удержать покупателя, то есть вас.

Выбирая поставщика, обращайте внимание на следующие моменты.

Исполнительность. Партнер обязан быть надежным: доставлять товар вовремя, грамотно оформлять заказы, в расчетах следовать принципам прозрачности. Цена товара. Она должна вас полностью устраивать. У различных поставщиков стоимость продукции может значительно отличаться, поэтому нужно проанализировать рынок и выбрать лучшее предложение. Ассортимент товара . Чем он шире, тем большее количество покупателей можно привлечь в открытый вами магазин. Популярность. Во-первых, продукция раскрученных брендов быстрее и охотнее раскупается, одновременно работая на имидж магазина. Во-вторых, известные товары легче вернуть или отремонтировать в сервис-центрах поставщика. Лояльная ценовая политика. Серьезный поставщик способен предоставить партнеру массу возможностей: хорошие скидки, возможность брать товар на реализацию, отсрочку платежей и т. п. На всем этом можно неплохо сэкономить.

Шаг 4. Нанимаем работников.

Этим следует заниматься только после того, как магазин полностью готов к открытию. Если вы планируете обслуживать клиентов сами, то просто обязаны быть не только единственным, но и лучшим продавцом! Ведь кому, как не вам, переживать за успех бизнеса? У постороннего человека просто не окажется подобной мотивации.

Если же в магазине будут работать нанятые продавцы, то, принимая их на работу, нужно учесть несколько факторов.

Умение человека грамотно консультировать. Продавец должен не только разбираться в предлагаемой продукции, ее плюсах и минусах, но и быть способным дать клиенту хороший совет по выбору товара. Общительность. Хороший продавец должен легко находить общий язык с покупателями. Возраст. На самом деле немаловажный фактор. Согласитесь, поручить продавать юношескую одежду даме, которой далеко за 50, – это не слишком хорошая идея. Опыт. Данный критерий нельзя назвать обязательным, он скорее относится к разряду желаемых. Зачастую человек даже без опыта работы может удивить многих по-настоящему грамотных продавцов. Мотивация. Открывая магазин, не назначайте продавцу конкретную зарплату. Людей в данном случае хорошо мотивирует оклад плюс определенный процент от продаж.

Шаг 5. Выкладываем товар на витрины .

Если клиент сможет взять товар в руки и хорошенько его рассмотреть, это повысит шансы на покупку. Но одновременно нельзя забывать и о сохранности продукции. На полках не должно быть свободного места, но загромождать витрины тоже не стоит: вряд ли это вызовет у покупателя положительные эмоции. Тут не помешают как базовые навыки мерчандайзинга, так и знание психологии потребителей. Выставляя товар перед открытием магазина, подумайте, где лучше всего будут смотреться ярлыки и ценники. Хитростей их грамотного размещения хватает. Например, на товар с более низкой, чем у конкурентов, ценой можно навесить ценники со шрифтом покрупнее. Или же снабдить их ярлыком с надписью «Лучшее предложение!» Если вещь дорогая, можно поступить с точностью до наоборот: сделать ценник маленьким и незаметным. Пока покупатель его найдет, он успеет присмотреться к вещи, оценить ее и даже «привыкнуть» к изделию до такой степени, что расставаться с ним уже не захочет.

Методов привлечения покупателей в магазин много. Если подобрать нужное освещение, правильный музыкальный фон, приятные запахи, это определенным образом воздействует на настроение клиентов и увеличит продажи товара.

Шаг 6. Открываем и рекламируем магазин.

От хорошей рекламы часто напрямую зависит процветание бизнеса. Успешно проведенная рекламная кампания обязательно привлечет к вашей торговой точке большое количество клиентов.

При открытии магазина разумно будет использовать сразу несколько видов рекламы.

Плакат «Мы открылись!». Организация праздника в день открытия не только обеспечит вам большой приток потенциальных покупателей, но и повысит имидж магазина. Разного рода ленточки, флажки и воздушные шары наверняка поднимут людям настроение. А приготовленные для посетителей подарки и скидки сделают его еще лучше. «Говорящая» вывеска. Вообще, подобный атрибут обязан быть у каждого магазина, о чем забывают многие предприниматели. Вывеска должна давать представление о товаре. И заказывать ее лучше у профессионального дизайнера, даже если придется ему немало заплатить. Рекламные буклеты. Они должны быть цветными, содержать в себе перечень товаров, цены и адрес магазина. Перед открытием закажите буклеты в типографии и разложите их по почтовым ящикам людей, проживающих в близлежащих домах. Телереклама. Стоит дорого, но эффект от нее соответствующий. Периодически повторяющиеся ролики в состоянии обеспечить действительно большой наплыв покупателей. Листовки. Раздавая флаеры в людных местах неподалеку от вашего магазина, вы также охватите значительную аудиторию потенциальных клиентов.

На самом деле способов рекламы гораздо больше, и рассказать обо всех из них в данной статье не представляется возможным. Но найти в интернете нужные материалы по данному вопросу можно без труда.

Шаг 7. Сдаем в аренду свободные площади.

Если после открытия магазина у вас останутся свободные площади, то их можно сдавать в аренду, что будет хорошим дополнением к основной выручке. К примеру, платежный терминал занимает всего 1 кв. м пространства, а приносит неплохую прибыль. Кстати, вы можете и сами купить такой терминал для установки его в своем магазине.

Если вы решите сдать пустующие площади в аренду, не упустите из виду несколько важных нюансов. Наиболее значимый из них – совместимость находящихся рядом товаров. Табачный киоск в вашем магазине спорттоваров будет смотреться по меньшей мере странно.

Шаг 8. Продумываем безопасность своего магазина

Перед открытием магазина позаботьтесь о его безопасности. Помимо сигнализации и других средств от незаконного проникновения в обязательном порядке нужно установить систему пожаротушения. Не лишними будут видеокамеры и специальные зеркала, позволяющие предотвращать попытки воровства. Определенную пользу принесет система контроля за кассой. В качестве дополнительной страховки можно подписать договор с какой-либо охранной фирмой.

Сколько стоит открыть магазин

Сумма затрат обычно складывается из следующих факторов:

покупки помещения или его аренды; ремонта (в случае необходимости); приобретения оборудования; ассортимента товара и закупочных цен на продукцию; финансирования работ по внешнему оформлению, включая вывеску; зарплат сотрудникам; условий договоров с поставщиками; ценовой политики; особенностей целевой аудитории; способов оплаты; стоимости рекламной кампании; наличия конкурентов и вариантов их действий.

Общие рекомендации

Открывая магазин, арендуйте торговую площадь более 50 м2. Если она будет больше 100 м2, во избежание трудностей с передвижением покупателей (в том числе при эвакуации) расстояние между стеллажами оставьте не менее 1,4 м. Проследите за состоянием коммуникаций. Недопустимы проблемы с канализацией, светом и водопроводом. Пожарное оснащение и сигнализация обязаны быть в полном порядке. Вновь открытый магазин должен иметь в своем распоряжении хотя бы минимальное оборудование: зарегистрированный кассовый аппарат, терминал для оплаты банковской картой, сканер штрих-кодов и весы. Местоположение магазина также не должно вызывать вопросов. Идеально, если рядом (500–1000 м по периметру) не будет прямых конкурентов. Чем интенсивнее пешеходный поток, тем лучше. Магазин можно открыть поблизости от домов в спальном районе или же ближе к центру деловой активности города. Вариант с торговым центром не слишком хорош. Во-первых, с большой долей вероятности там уже есть подобный сетевой магазин. Во-вторых, арендная плата в ТЦ почти всегда выше, чем в других местах. Промышленная зона также не слишком подходящее место для открытия, например, продуктового магазина: основную массу работников вполне устраивает корпоративная столовая.

Теперь произведем хотя бы примерные расчеты и выясним необходимую для открытия магазина сумму.

Сколько стоит открыть магазин продуктов или одежды?

Точную сумму назвать сложно. Стартовый капитал во многом будет зависеть от места, где находится магазин, от состояния помещения и его площади. Огромное значение имеет и город, в котором человек решил начать бизнес. К примеру, открыть магазин в Москве стоит гораздо дороже, чем в маленьком городе.

Затраты, которые вам нужно будет окупить, складываются из нескольких элементов.

Покупка или аренда торговой площади. Если город крупный, аренда вам обойдется в 500 руб. за 1 м2. Обычно коммунальные услуги в стоимость включены, а вот за электроэнергию придется платить отдельно. Торговое оборудование, мебель и ПО для магазина размером в 60 м2 стоит примерно 250–300 тыс. руб. Бухгалтер в небольшом городе получает порядка 15 тыс. руб. и больше. Возможно, придется приобрести справочную бухгалтерскую систему стоимостью 3,5 тыс. руб. Однако для решения бухгалтерских и юридических вопросов можно воспользоваться аутсорсингом. Невозможно представить открытие современного магазина без наличия у него вывески с подсветкой. Стоит она от 2 тыс. руб. Магазин нельзя открывать без смонтированной пожарной сигнализации. Также в целях безопасности следует установить видеонаблюдение и оборудовать торговую точку тревожной кнопкой. Что касается камер, то для небольшого магазина их понадобится четыре: одна снаружи помещения и три внутри. Обойдутся они примерно в 20 тыс. руб. Средства на зарплату персоналу нужно выделять исходя из МРОТ региона. Сколько служащих нанимать? Это зависит от площади магазина, графика его работы и количества клиентов. Траты на первоначальную закупку обусловлены требуемым объемом товара и условиями договоренностей с поставщиками. Определенная часть средств пойдет на оплату налогов и госпошлин. К примеру, чтобы зарегистрировать вывеску, придется выложить от 1,5 тыс. руб.

Как рассчитать розничную наценку?

Представив, во сколько примерно вам обойдется открытие магазина продуктов или обуви, переходите к следующему шагу. А именно: определитесь с торговой наценкой, чтобы рассчитать время, через которое данная торговая точка окупится.

Чтобы узнать себестоимость того или иного товара, нужно сложить затраты на его закупку, транспортировку и прибавить к этому расходы по обеспечению работы магазина (налоги, зарплаты, аренда). Наценка на продукты в среднем составляет от 10 до 35 %, на хозтовары – от 30 до 60 %. Чтобы правильно сформировать розничную стоимость, нужно изучить спрос на продукцию и узнать ее цену у конкурентов.

Формула расчета розничной стоимости следующая:

Розничная цена = Издержки (налоги, закупка и т.д.) + Оптовая стоимость + Наценка . Из последней будет складываться прибыль открытого вами магазина.

Расчет доходности магазина

Ее необходимо рассчитывать за определенный период времени.

Доходность = Чистая прибыль/Выручка *100 %

Предположим, что выручка равна 194 000, а чистая прибыль – 22 000.

Считаем по формуле: 22 000/194 000*1000 % = 11,3 %

Чистая прибыль – сумма, оставшаяся после всех выплат.